自販機ビジネスのポイントと注意点

自販機を置くビジネスについて、
　注意点など
について知りたい。

こんなテーマに関する記事です。

この記事の内容

空きスペースに自販機を置く場合、「ビジネス的な収支」のチェックポイントについて、わかりやすく説明しています。

自動販売機を使ったビジネスは、
　・人件費がかかならない
　・24時間、営業できる
などのメリットがある反面、
　・自動販売機の契約内容によっては、リスクがある
　・設置後の運営に関しても、ゴミの問題などの注意事項がある
などの点も、考慮する必要があります。

結論からいいますと、
　現在の事業
　あるいは、
　有効利用できる土地
があり、相乗効果が見込めるのであれば、検討する価値はあるといえます。
　
また、売上げに関しては、そう多くはありませんが、近年、需要が多くなっている、
　冷凍自動販売機
については、商品内容、立地によっては、ある程度の売上げ規模が見込めるケースもあります。

下記に、順に説明していきます。

[スポンサー]

自動販売機による売上げ

実際、自動販売機による売上げはどの程度の数字になるのでしょうか。
データとしては、　
日本自動販売システム機械工業会
という団体が、データを開示しています。

あわせて読みたい

日本自動販売システム機械工業会日本自動販売システム機械工業会のホームページです。

少し古いデータになりますが、
自販機普及台数及び年間自販金額　2016 年（平成 28 年）版
のデータを、下記ページ（ＰＤＦ）で確認できます。

https://www.jvma.or.jp/information/fukyu2016.pdf

自販機の種類として、
　飲料自動販売機
の他、
　食品
　タバコ
　券類
　日用品雑貨
　両替機などの自動サービス機
ごとのデータが記載されています。

飲料自動販売機のデータをみると、平均値として、
　年間の売上げ　82万円
となります。（自販金額　÷　普及台数　の数字）
月当たり6.8万円
です。

お店や、事務所の前など、空いている土地があれば、
　有効活用
といったとらえ方での検討が、現実的と言えます。

補足；冷凍自販機について

冷凍自販機については、下記ページに記載しています。
傾向的に、商品単価が高いので、売上げ金額も高くなります。

あわせて読みたい

注目の「冷凍自動販売機」を使ったビジネスのポイントと注意点「冷凍自動販売機」のビジネスについて知りたい。こんなテーマに関する記事です。この記事の内容テイクアウト需要を背景に、「冷凍自動販売機」によるビジネスが注目…

自販機の運営パターン

自販機を設置する際の運営のパターンとして、
　フルオペレーション
　セミオペレーション
の２つのパターンがあります。

フルオペレーション

自販機を設置する場所の提供、および電気代を負担し、
　自販機の運用自体は、契約先の企業に委託する
という運営スタイルです。

委託する自販機の運用の内容としては、
　商品の補充・金銭回収、ゴミ回収等
となります。

収入となる手数料としては、
　（販売価格×売上本数）×マージン率
となり、
　マージン率の相場は、２０～３０％
となります。
もっとも、委託する会社によって、マージン率も異なってきます。

また、フルぺーレーションの契約ができるかどうかは、運営を委託する企業の判断にもよります。
つまり、売上げが期待できないような立地の場合は、運営委託先側のメリットが無いので、フルオペレーションでの契約は難しくなります。

セミオペレーション

セミオペレーションの場合は、
　自販機の運営を自身で行う
というパターンになります。

ですので、
　自販機自体も自身で購入
しますので、初期費用が発生します。
もしくは、リースでの対応で、初期投資を低く抑える方法もあります。

また、購入する際にも、中古品で対応するという選択肢もあります。
その場合は、修理、点検などの対応も含めて検討することになります。

また、運営に関しても、自身で行う為、
　扱う商品の選択の幅
が広がり、また、飲料以外も扱える機種であれば、
　自社の商品（食品など）
もあわせて販売するという選択肢もあります。

また、商品構成の他、販売価格も、柔軟に対応することができます。

自販機ビジネスの注意点

自販機ビジネスは、自販機を置いておくだけで楽なようにも思いますが、下記のような注意点もあります。

電気代に関して

販売本数があまり見込めない場合は、電気代を考えると、
　利益があまりでない
という可能性があります。

例えば、フルオペレーションの場合で考えると、販売本数の見込みに関して、マーケティングデータに基づいた提案ができる先かどうかも判断材料になります。

細かいお話しになりますが、
　冬場は、ホット飲料が増える
為、電気代も増えますし、
また、自販機自体が、省電力対応になっているかもチェックしましょう。

ゴミの問題

自販機を置く場合、場合によって、
　空き缶やペットボトルのポイ捨て
の問題がでてきます。
ゴミ箱がいっぱいのままの状態が続くと、そういった状況になるリスクがありますので、運営をしっかりと行う必要があります。

騒音

立地などによっては、例えば、夜間などに、自販機の周辺がたまり場になって、周辺の迷惑になるリスクもあります。

いたずら被害

自販機へのいたずらや、金銭目的の破壊行為などの被害にあうリスクもあります。
状況にあわせて、監視カメラを設置するなどの対応が必要となります。

自販機の業者に関する注意点

清涼飲料水の販売業界トップ３としては、
　サントリーフーズ、コカ・コーラ、伊藤園
になります。

上記以外にも、数多くの自販機を扱う業者があります。

実際に自販機の契約をする際には、
　どのような契約になっているか
を十分にチェックする必要があります。

契約条件は、業者によって様々ですが、例えば、
　管理費用の負担
があったり、
　設置に別途費用が必要
だったり、その他、
　契約期間
　違約事項
など
　不利になる条項がないかどうか
をしっかりチェックする必要があります。
　
また、自販機購入の際に、
　リースで対応
する場合、通常、契約上、リース契約は途中解約ができませんので、注意が必要です。
途中解約したい場合は、残金を一括で支払う形になってしまいます。